sábado, dezembro 14, 2024
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Imob Academy ajuda imobiliárias a desenvolverem técnicas avançadas e a aumentarem o fechamento de contratos imobiliários

Especialista Arlene Gomes comenta principais desafios do setor e demonstra como a capacitação adequada por alavancar soluções

Mesmo com o crescimento constante, o mercado imobiliário brasileiro ainda enfrenta desafios importantes, especialmente no que diz respeito à gestão e ao fechamento de contratos de maior valor. Muitas imobiliárias lutam para converter leads em negócios rentáveis, o que pode limitar seu crescimento e estabilidade financeira. Nesse cenário, a Imob Academy, uma plataforma de educação especializada fundada pela especialista em gestão imobiliária Arlene Gomes, se destaca como uma solução eficaz.

A Imob Academy já atendeu mais de 500 imobiliárias em todo o Brasil, gerando resultados significativos em lucro e previsibilidade. Um dos principais pilares do sucesso das imobiliárias que utilizam a plataforma é a implementação da gestão ágil, combinada com a metodologia OKR (Objectives and Key Results), amplamente utilizada por empresas de ponta como o Google. “Essas metodologias são adaptadas ao contexto do mercado imobiliário, permitindo que as equipes alinhem suas metas de maneira clara e eficiente”, afirma Arlene Gomes.

Superando dificuldades no fechamento de contratos

As dificuldades enfrentadas por muitas imobiliárias na conversão de contratos maiores geralmente estão relacionadas à falta de uma gestão efetiva e à ausência de estratégias personalizadas. A Imob Academy aborda esses desafios de forma prática, capacitando as equipes a utilizarem dados e insights para direcionar suas ações.

Gestão baseada em dados: A Imob Academy ensina as imobiliárias a coletar e analisar dados de mercado, comportamento do consumidor e desempenho interno. Com essas informações, é possível identificar oportunidades e ajustar estratégias de vendas de forma mais eficaz.

Estratégias personalizadas: Cada imobiliária tem suas particularidades. A Imob Academy proporciona um atendimento personalizado, ajudando as empresas a desenvolverem estratégias que se alinhem aos seus objetivos e características específicas.

Capacitação contínua: A equipe da Imob Academy é composta por especialistas com conhecimento profundo do mercado imobiliário. Eles oferecem treinamentos que abrangem áreas cruciais, desde captação e vendas até atendimento e marketing, garantindo que as equipes estejam sempre atualizadas e preparadas para enfrentar as demandas do setor.

Implementação da Gestão Ágil: A abordagem ágil permite que as imobiliárias respondam rapidamente às mudanças do mercado, ajustando suas táticas de fechamento de contrato em tempo real. Isso é vital em um ambiente onde a agilidade pode ser um diferencial competitivo.

Liderança e inovação: Arlene Gomes e seus mentores se dedicam a preparar os gestores para liderar com confiança e inovação. “Transformar o conhecimento em ação é fundamental. Queremos que as imobiliárias se sintam capacitadas a tomar decisões estratégicas que garantam seu crescimento sustentável”, enfatiza Arlene.

Em um mercado cada vez mais competitivo, a capacidade de fechar contratos maiores é um fator determinante para o sucesso das imobiliárias. “Com a Imob Academy, as empresas têm à sua disposição um conjunto robusto de ferramentas e técnicas que não apenas facilitam esse processo, mas também promovem uma cultura de excelência e inovação”, finaliza.

Fonte: Arlene Gomes – Atua como consultora no mercado imobiliário, mentora de produtividade, estratégias e gestão ágil (OKR) para líderes. (@arlenegomes220).

Foto: Divulgação

Jornalista & Editor: Felipe de Jesus
Jornalista & Editor: Felipe de Jesus
Apaixonado pela área acadêmica, Felipe de Jesus é Jornalista, graduado em Comunicação Social: Jornalismo, pela Faculdade Estácio de Sá/MG | Pós-Graduado em Jornalismo Digital pela Faculdade São Camilo | Pós-graduado (Lato Sensu) em Relações Públicas - RP & Assessoria de Imprensa e Mestre em Comunicação Social: Jornalismo e Ciências da Informação pela UEMC. Advogado pela UNIESP S.A./MG-SP e Pós-Graduado em Direito Empresarial - Direito Público e Licitatório pela Faculdade Focus/PR. É Economista pela UNP/SP | Teólogo pela ESABI/MG | Sociólogo pela Faculdade Polis das Artes - FPA/SP | Técnico em Publicidade pela IPED/SP | Perito & Assistente Judicial Trabalhista - Contábil/Imobiliário pela Faculdade Beta Perícias & Pós-Graduação Jurídica | Atualmente cursa o Bacharelado em Farmácia (Ciências Farmacêuticas) pela Federal Educacional LTDA - UniFECAF - Centro Universitário. Tem duas obras literárias publicadas, sendo uma da área de Sociologia: Sociedade Conectada (2020) e outro na área Econômica: 10 Passos Para Alcançar a Estabilidade Financeira (2024).
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